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7最有效的方式来推广您的网站并获得客户

Philip Westfall,2019年11月1日

如果你想让你的网站为你赢得客户(不仅仅是访问量),你就来对地方了。

在本指南中,我们将涵盖7种最有效的方法来推广您的网站,而无需大量的预算或以往的营销经验。

最好的部分?

每个策略是:

让我们开始吧!

搜索引擎优化(SEO)

搜索引擎优化是获得新客户的最具成本效益的方法之一。完成后,您的SEO策略可以帮助您在睡眠时驾驶导线,而不花钱。

请记住,SEO是一个非常全面的主题,本文只涵盖了您需要知道的关键点。如果你想成为专家,我们建议你去看看本指南

在Google上获取您的网站

想象一下,潜在客户听到您的业务并想要了解更多的情况。他们转向谷歌但也无法找到您的业务,即使在按品牌名称搜索。

这种数字营销噩梦可能发生在两个场景之一中:您没有网站,或者您有一个网站,该网站不会被谷歌索引。

在你创建了一个新网站,将你的域名添加到你的域名中是很重要的谷歌搜索控制台帐号在哪里可以要求索引,监控您的性能并修复任何搜索相关问题。

专家提示:要确定你的网站目前是否在谷歌上,你可以做网站:搜索你的网站URL。这将返回为您的域建立索引的所有页面。例如,搜索“site:www.xzydh.com”会返回结果188金宝搏官方app下载安卓这些结果

关键词研究

关键字研究有助于您确定您应该定位的关键字或主题,而不是您的品牌名称。

笔记:页面永远不会为单个关键字排名,这就是我们提到主题的原因。大多数页面排名为数百或数千个关键字变化。在进行关键词研究时,这是重要的。

最好的关键字选中以下框:

你将需要使用关键字工具,以确定搜索量和竞争力的潜在关键字。

Ubersuggest.是一个免费的工具,为您提供搜索量,SEO难度,关键字想法,以及更多。

另一方面,如果你有预算,有营销团队,想要加强关键词研究,Ahrefs.在SEO工具方面是事实上的标准。

专家提示:SEO难度(Ubersuggest)和关键字难度(Ahrefs)是对在给定位置的给定关键字在谷歌页面排名的难度的估计。该评分是通过分析指向现有搜索结果的链接来计算的,评分标准是0 - 100分(难度从低到高)。从本质上讲,有很多反向链接的竞争页面比没有反向链接的页面更难排名。

我们建议在谷歌表或Airtable中跟踪最好的关键字想法,就像这个:

(请随意复制并使用关键字跟踪模板你自己)

如果你想了解更多的关键词研究,请查看我们的广泛的指南

创建搜索优化的内容

无论您是优化现有页面还是创建新的页面,都需要遵循一些基本规则,以便获得最高的性能。

尽管有大致的事实200个排名因素通常,您只有几个关键元素需要积极思考。

提供伟大的用户体验

你的网站看起来像什么,人们如何与之交互?对你的SEO有很大的影响

例如,如果你的网站速度很慢,或者你的内容很难阅读,人们就会离开,再也不会回来,随着时间的推移,这会极大地损害你在搜索中的排名。

这就是您的网站需要提供的原因:

强大的文案

在为你的网站或博客创作内容时,遵循以下最佳文案做法很重要:

清洁技术搜索引擎优化

在构建页面时,需要添加元信息,以帮助谷歌和其他搜索引擎了解您的内容。

最重要的元素是您在搜索引擎结果页面中构成页面代码的页面标题,元描述和URL。您的片段越相关,搜索查询越大,吸引潜在客户的机会越好,提高排名越好。

大多数网站构建器和内容管理系统都允许你编辑这些元素,而不需要编辑任何代码。下面是PageCloud中的一个例子:188金宝搏官方app下载安卓

反向链接建设

通常,从第三方网站接收链接是您提供优质内容的指示。这就是为什么反向链接是其中一个谷歌的最高排名因素

尽管大多数反向链接都是有机生成的,但最好的数字营销人员都有一个推广策略,旨在加强他们网站的反向链接资料。

我们深入的SEO指南提供数十种外展战略这通常可以归结为:

记住,你所瞄准的关键词越有竞争力,你就需要获得越多的反向链接。

专家提示:Ubersuggest.Ahrefs.可以帮助您确定现有文章有多少反向链接,以便您粗略地了解您可能需要与它们竞争多少链接。

YouTube

类似于上面提到的SEO策略,您可以创建位于目标关键字的YouTube视频,并帮助客户推动客户到您的业务。

由于有限数量的企业在YouTube上生产高质量的视频,因此它可以成为利基行业的金矿和视频制作技能的人。

此外,如果你的视频制作得当,你的目标观众将在“下一个”或建议视频中看到它们,这将帮助你推动更多有机观看!

关键词研究

任何视频SEO策略的第一步都是确定您想要瞄准的关键字。

就像传统的关键字研究一样,您希望专注于具有以下主题:搜索量低竞争,并与您的业务相关

搜索卷可以使用像免费工具一样确定关键词工具或付费工具Ahrefs.

但是,通过YouTube,我们发现简单地搜索目标关键字并查看顶部排名视频的视图数量更容易。这将为您提供搜索卷的好主意。

要确定竞争,您可以使用常识来看看顶级排名视频是否高质量。如果视频质量低,无关紧要或不正确回答搜索查询,则应更容易地与视频脱颖而出。一般的拇指规则是:如果你可以产生比存在的更好的视频,你可能应该。

专家提示:使用YouTube的Autocomplete查找流行的搜索条款和想法。

内容创作

一旦你研究了你的关键字和竞争对手,是时候创建一个惊人的视频了。

以下是你需要牢记的小贴士:

注意力抢进

您的视频的前15秒对于抓住您的观众关注至关重要。虽然有一百万种不同的方式介绍了视频,但我们推荐预览验证预览(PPP)技术。这是一个快速的例子:

预览:你的视频是关于什么的?
“在这个视频中,我们将回顾XYZ跑鞋……”

证明:是什么让你成为这个话题的专家?
“穿着这双鞋跑了100英里之后……”

预览:挑逗您的观众与视频有趣的东西。
“我们将向您展示一项创新的功能,使长途跑得一阵风......”

长格式视频

YouTube希望尽可能长时间留在YouTube上的观众。因此,更长的视频(〜10分钟)通常优于更短的视频(<2mins)。

如果人们在短时间内就离开了,那么长视频不一定更好。你要确保你的内容是有趣的,这样你的观众就会尽可能长时间地停留。

打破现状

有许多方法可以在长格式视频中保持观看者的兴趣。

改变相机的角度,添加图像、图表、音乐和其他类型的媒体可以帮助使长视频更有趣。

优化点击率

您的视频片段包含标题,描述和缩略图:

你想要设计你的缩略图,让它从竞争视频中脱颖而出。你还需要在你的标题和描述中包含你的目标关键字,同时优化副本,以便人们点击你的视频。

说出你的目标关键词

虽然这看起来相当基础,但你要确保在视频中说出你的目标关键词和短语。YouTube收听视频的音频,并希望确保所讲内容与标题、描述和视频标签相匹配。

用户交互

越多的人与您的视频互动(评论,比如,分享,订阅),您在排名上越好。

例如,在视频结尾问问题是鼓励评论的好方法。

额外提示:推荐视频

YouTube上的“Up next”视频通常符合以下条件:

这意味着如果您真正引人注目的录像长时间,您可以获得大量的视图,而不为任何高卷关键字排列。

这是一个伟大的视频这就解释了这种策略。

在线目录

将你的网站添加到在线目录中是你作为一个企业主所能做的最简单也是最重要的事情之一,特别是如果你经营的是一个与客户面对面交流的本地企业。

你想要开始的第一个地方是将您的企业添加到Google地图

接下来,你要搜索所有列出了你的竞争对手而你没有的网站。这可以很容易地通过目标谷歌搜索或使用搜索引擎优化工具Ubersuggest.Ahrefs.

让我们假设您刚在旧金山开设了一家新餐厅。

如果您搜索“旧金山最佳餐厅”,您会发现您想要列出的数十个目录。示例包括:食器,yelp,Zomato,TripAdvisor和打开桌子。

一旦您确定了顶部网站,就是上市的时候了!

快速搜索“如何在TripAdvisor上市”将提出一个易于遵循指南关于如何添加业务。

大多数在线目录包括客户评论。由于评论是这些网站上的最高排名因素之一,您将主动地要求您的客户审核您的业务为了最大化您的可见性。

评论

你知道网上的评论会影响决策吗93%的消费者还是

这意味着,即使你的其他营销渠道表现良好,糟糕的评论也会阻碍你成功地将网站访问者转化为客户。

一个好的起点是搜索“你的公司名称+评论”。

你要确保你有足够数量的正面评价,以建立潜在客户的信任。为了最大化它们的影响,评论需要是最近的和可信的(编造虚假的电子邮件帐户和评论自己不是一个好主意)。

这里有一些可行的提示帮助您获得更多评论。

专家提示:有许多网站,如食物批评者,那种审查不被视为在线目录的产品和服务(您不能通过表格申请)。您需要将您的业务推向这些博客帖子的作者,以便包括在内。伸出向审查这些网站应该是您正在进行的外展战略的一部分。

社交媒体

在你的数字营销策略中,社交媒体的重要性将根据你的业务性质而发生巨大变化。

视觉业务在Instagram和Pinterest等社交媒体平台上做得很好,而业务向业务(B2B)产品和服务往往会在LinkedIn上表现更好。

通过研究您的竞争对手和行业,您可以估计为您的业务估算每个社交媒体平台的价值。

网络营销最大的错误之一就是试图在每个平台上不断发布内容,即使结果并不好。记住,尽管从技术上讲,发布内容是免费的,但生成内容需要时间和资源。

这里有一些有用的指南来帮助你开始:

专家提示:即使社交媒体并没有为你的企业带来大量的有机客户,但不存在也会引起潜在客户的注意。为了在你的听众中建立信任和信誉,你需要确保你已经掌握了基本的知识。这也是一个要求,如果你想运行任何目标广告。下面有更多相关内容。

电子邮件营销

电子邮件营销是最可扩展的在线营销策略之一。无论您是发送电子邮件到10人还是10,000人,努力大致相同。

电子邮件营销可以用于:

为了运行有效的电子邮件营销活动,您将想要尽可能多地自动化这个过程同时确保你的邮件既个性化又符合语境。

例如,向您的客户发送NPS(NET推动者评分)调查,然后自动根据结果自动跟进目标电子邮件:

您需要一个营销自动化工具来创建自动广告系列。这些工具在特征,定价和目标受众方面差异很大。做自己的研究来弄清楚最适合您的业务需求的工具。

如果您是初学者,我们建议您使用一些简单的工具,例如mailchimp.或者不断的联系.随着您的业务增长,您可能希望考虑等企业解决方案,如Hubspot的或者市场

因为电子邮件营销是如此广泛的话题,这里有一些额外的资源来帮助您成为电子邮件营销硕士:

专家提示:注册您钦佩的竞争通讯和企业,以了解他们发送的电子邮件。这可能是您下次广告系列的灵感来源!

广告

对于大多数企业来说,最受欢迎和有效的付费广告渠道是Google广告和社交媒体广告,如Facebook。

谷歌广告

Google广告有三种主要类型的广告:文字广告显示广告,视频广告

虽然大多数企业使用谷歌合作伙伴帮助他们管理他们的广告账户,有些人在内部做。如果您刚刚开始,我们就会建议使用AdWords Express.或者通过谷歌广告学习谷歌的技能化学

文字广告

文字广告出现在搜索引擎结果页面的顶部。就像SEO一样,这些广告很好地工作,因为他们使用了目标关键字。但是,由于这些是广告,您正在为每次点击付费。

每次点击价格将根据您的方式而有所不同竞争对手愿意支付以及广告的质量。例如,具有引人注目的副本和相关的着陆页面的广告将使您成为高度质量分每次点击次数较低。

专家提示:网站建设者像188金宝搏官方app下载安卓简单地建立专用着陆页面,帮助您节省资金并转换更多客户。

显示广告

显示广告可以在很多地方看到,包括网站、Gmail账户和移动应用程序。

您可以向潜在客户(类似受众和市场受众)或现有的领导和客户(再营销)表示支付。

尽管展示广告的点击率通常比文本广告低得多,但这仍然是一种非常划算的方式,可以让你牢牢抓住目标受众,提高在线营销的效率。

视频广告

6种类型的视频广告格式可用于针对潜在客户或备注到现有用户。

视频可以出现在YouTube和Google的显示网络上。

在创建视频广告时,将客户和在前几秒钟内展示您的产品或服务是至关重要的。这样,即使观众跳过您的广告,他们也会看到您的业务。随着时间的推移,这将有助于为您的品牌建立意识。

谈到视频广告时,创意就是一切。吸引视频这个对于您的业务来说,可能是非常有利可图的,而低质量视频不会表现,可能会劝阻您探索视频广告。

专家提示:在制作视频广告时,与专业人士合作总是一个好主意视频标准在增加预算之前,确保他们表现良好。

社交媒体广告

每个社交媒体平台都有自己的广告管理器,可以帮助你把你的创意展示在目标用户群面前。就像其他类型的付费广告一样,你可以选择针对潜在客户或现有联系人。

通常,社交媒体广告平台比Google AdWords更容易使用,并且更频繁地在内部管理。

如上面的社交媒体部分所述,我们不建议尝试在每个平台上存在。您需要选择适合您业务的平台。

由于Facebook拥有Instagram,他们广告经理完全集成,在大多数情况下是探索社交媒体广告时最佳的最佳地点。

以下是制作广告时需要牢记的一些技巧:

专家提示:如果没有适当的现场跟踪,则可能难以评估您的广告性能。每个平台都有自己独特的跟踪像素,可以通过谷歌标签管理器.如果你的网站是建立在PageCloud上,很容易188金宝搏官方app下载安卓将您的网站连接到Google标记管理器帐户

概括

当您开始实施本指南中的策略时,请务必记住以下提示:

您如何推广您的网站?本指南中是否有任何策略,具有一些惊人的结果?我们很乐意在下面的评论中听到您的想法!

P.S.如果您没有网站或您正在寻找新的开始,我们会推荐尝试188金宝搏官方app下载安卓.您的免费试用与完全访问我们的独特168博金宝 118金宝搏抽水 和世界级的支持团队。

写的

菲利普·威斯特法

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